本文作者:晋江财经网

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

MoQMK 2022-07-07 11:56:49 1009 13条评论

湖南基金协会-大修基金商业

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)2021年12月日发(作者:何志雄)

股票客户通技巧话 沟术

精品文档 新 人 培 训 资 料 一.细节问题 1.八大咨询:客户的认可度、炒股时间、亏盈状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式 2.五同诀窍:同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。 .首先要确定一个要素:“顾客永远是错的”,是打击的对象。因此,和客户对话时,声音一定要坚定,一定要大声,传递一种强势与自信。把“专业的事情交给专业的人做”的理念传输给客户,客户不专业,我们专业。 4.“提出的问题,必须是知道答案的问题,并且是知道怎么对付、怎么说服客户的问题。” 空仓客户 如果客户是空仓,那就这样说:你现在是空仓,那我们送出的股票你会买吗?有时间盯盘吗?如没时间盯盘或是把握不好买卖点,你会亏钱的。你现在空仓是担心大盘行情,还是对自己操作没有信心?空仓多久?做股票多久空仓前亏盈怎么样?投入股市的资金量大不大? “如果客户质疑:为什么要了解这么多时,一定要说,了解清楚一些才能给他好的操作建议,就像好药不一定适合所有人吃一样。”单老师说,掌握客户信息,只有一个目的,那就是打击客户的信心,甚至还要表现出一种愤慨:“怎么亏钱?行情那么好,怎么还亏了呢?”“我们推荐的某某股票都已经涨了50%了,为什么不和我们这样的专业机构合作?” 满仓客户 对于满仓的客户,就要采取别的办法“打击”:你是满仓,那你的股票是怎么买的?先把你的股票报给我,让我们老师帮你免费诊断一下……接着,还是了解客户的资金、股票、亏盈状况、炒股时间、喜欢做什么股票等,目的只有一个,就是打击客户信心,甚至可以大声申斥他:“你买的什么垃圾股,我不懂股票都知道这种股不能碰,这样子你能不亏钱吗?你看我们推荐的股票,都已经翻番了,你买了没有?”“这样炒股,就像不会懂车的人驾车上道一样,后果太危险了。” 顾客分类 客户分为四类:冲动不自信的客户,我们将其分为A类客户,称其为“恩客”;这一类客户被市场打击怕了,冲动度高,这样的客户占10%。第二类客户为B类,自信心较低,冲收集于网络,如有侵权请联系管理员删除

精品文档 动度也较低,因此,我们要提高他的冲动度,对于这类客户称其为“磨客”,占目前客户的70%。第三类是C类客户,自信心高,冲动度低的老股民、是“牛客”,因此,既要打击他们的自信,又要提高他们的冲动度,比较难搞定,但也占公司客户10%。第四类D类客户多是大户,不在乎钱,是出大单的地方,投其所好,就能够搞定,我们称其为名流客。也有10%份额。 心情不爽如此“调整” 上岗后,“老大”每天会向你们逼单,没有下单,肯定会被“老大”骂,被骂之后心情肯定不爽,怎么办?先给牛客打电话,冲着他一顿臭骂,骂完了之后,再给恩客打电话,心情就好多了。 电话行销主要靠“吼” 我们做电话行销,和客户接触的只有声音,因此,说话声音一定要大,坚定、自信。不怕你说错,就怕声音小。 “如果客户说亏钱了,你就吼他 ‘行情这么好,怎么亏钱了?怎么炒股的?’如果客户说涨了两个涨停,你也吼他‘怎么搞的,才两个涨停?我们推荐的股票都涨了八个涨停’。” 如果第一次发现你说话声音小,可以提醒一下;第二次发现声音小也还可以提醒一次,如果第三次依然说话声音小,那么对不起,你不合适这份工作。“一定要像吼一样,强势。人都说,上班后,出去说话像吃了‘药’一样。” 客户不会生气,更不会挂机,只会委屈地解释,你就像训孙子一样。 “我们让客户想什么,客户就想什么” “第二次通话一定要保持一种悬念。”接通电话后,一定要给客户透露一个信息,他的股票已经诊断出来了,结果不好,并且以很夸张的语气和他说话,责备他乱买股票。“谁叫你买的股票?我不是跟你说了不要买乱股票吗?你现在赶紧去减仓。”老师说,在这种情况下,即使大声申斥客户,他都不会挂电话,反而会和气地说话、解释。 如果客户听说诊断后,语气显得冷淡,就要改变办法,问客户是不是不信任诊断结果,是不是还看好他的股票?接着,就告诉他我们的诊断很准,并打击他的股票是垃圾股等等,然后再建议客户抛掉股票,如此反复。 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除

同花顺爱基金不见了-公募基金作假

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

科技产业并购私募基金-为什么基金暴跌后

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

基金理财产品排行-星战基金

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

2017未来基金市场-支付宝基金10元

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

旅游基金公司做什么-基金发行费用

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

基金-工银基金明星经理

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

常州基金期货-基金买过后再买怎么关闭了

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

社保基金504组合-000676基金

股票邀约话术技巧(股票开场白话术)

文章投稿或转载声明

来源:铁面财经网---客观中立的财经资讯网版权所有,转载请保留出处。本站文章发布于 2021-12-03 16:50:35

发表评论

登录

评论列表 (有 13 条评论,1009人围观)参与讨论
前世今生催眠
前世今生催眠 30 minutes ago沙发
就要改变办法
扬州吧
扬州吧 15 minutes ago沙发
炒股时间
绵阳二手房网
绵阳二手房网 4 minutes ago沙发
同乡
oaoa是什么意思
oaoa是什么意思 23 minutes ago沙发
”老师说
ceb文件
ceb文件 10 minutes ago沙发
是打击的对象
南京房地产信息网
南京房地产信息网 16 minutes ago沙发
坚定
怀孕吃什么好
怀孕吃什么好 28 minutes ago沙发
“一定要像吼一样
安徽工程技术学院
安徽工程技术学院 28 minutes ago沙发
占目前客户的70%
牵手向明天
牵手向明天 4 minutes ago沙发
我们要提高他的冲动度
赌王何鸿燊简介
赌王何鸿燊简介 30 minutes ago沙发
如果客户听说诊断后
hosts文件修改
hosts文件修改 8 minutes ago沙发
这样的客户占10%
日本游轮
日本游轮 28 minutes ago沙发
骂完了之后