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免费股票诊断(酷派集团最新消息)

bOlHW 2022-07-06 12:22:13 544 11条评论

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免费股票诊断(酷派集团最新消息)2021年12月11日发(作者:罗士高)

精品文档 新 人 培 训 资 料 一.细节问题 1.八大咨询:客户的认可度、炒股时间、亏盈状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式 2.五同诀窍:同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。 .首先要确定一个要素:“顾客永远是错的”,是打击的对象。因此,和客户对话时,声音一定要坚定,一定要大声,传递一种强势与自信。把“专业的事情交给专业的人做”的理念传输给客户,客户不专业,我们专业。 4.“提出的问题,必须是知道答案的问题,并且是知道怎么对付、怎么说服客户的问题。” 空仓客户 如果客户是空仓,那就这样说:你现在是空仓,那我们送出的股票你会买吗?有时间盯盘吗?如没时间盯盘或是把握不好买卖点,你会亏钱的。你现在空仓是担心大盘行情,还是对自己操作没有信心?空仓多久?做股票多久空仓前亏盈怎么样?投入股市的资金量大不大? “如果客户质疑:为什么要了解这么多时,一定要说,了解清楚一些才能给他好的操作建议,就像好药不一定适合所有人吃一样。”单老师说,掌握客户信息,只有一个目的,那就是打击客户的信心,甚至还要表现出一种愤慨:“怎么亏钱?行情那么好,怎么还亏了呢?”“我们推荐的某某股票都已经涨了50%了,为什么不和我们这样的专业机构合作?” 满仓客户 对于满仓的客户,就要采取别的办法“打击”:你是满仓,那你的股票是怎么买的?先把你的股票报给我,让我们老师帮你免费诊断一下……接着,还是了解客户的资金、股票、亏盈状况、炒股时间、喜欢做什么股票等,目的只有一个,就是打击客户信心,甚至可以大声申斥他:“你买的什么垃圾股,我不懂股票都知道这种股不能碰,这样子你能不亏钱吗?你看我们推荐的股票,都已经翻番了,你买了没有?”“这样炒股,就像不会懂车的人驾车上道一样,后果太危险了。” 精品文档

精品文档 顾客分类 客户分为四类:冲动不自信的客户,我们将其分为A类客户,称其为“恩客”;这一类客户被市场打击怕了,冲动度高,这样的客户占10%。第二类客户为B类,自信心较低,冲动度也较低,因此,我们要提高他的冲动度,对于这类客户称其为“磨客”,占目前客户的70%。第三类是C类客户,自信心高,冲动度低的老股民、是“牛客”,因此,既要打击他们的自信,又要提高他们的冲动度,比较难搞定,但也占公司客户10%。第四类D类客户多是大户,不在乎钱,是出大单的地方,投其所好,就能够搞定,我们称其为名流客。也有10%份额。 心情不爽如此“调整” 上岗后,“老大”每天会向你们逼单,没有下单,肯定会被“老大”骂,被骂之后心情肯定不爽,怎么办?先给牛客打电话,冲着他一顿臭骂,骂完了之后,再给恩客打电话,心情就好多了。 电话行销主要靠“吼” 我们做电话行销,和客户接触的只有声音,因此,说话声音一定要大,坚定、自信。不怕你说错,就怕声音小。 “如果客户说亏钱了,你就吼他 ‘行情这么好,怎么亏钱了?怎么炒股的?’如果客户说涨了两个涨停,你也吼他‘怎么搞的,才两个涨停?我们推荐的股票都涨了八个涨停’。” 如果第一次发现你说话声音小,可以提醒一下;第二次发现声音小也还可以提醒一次,如果第三次依然说话声音小,那么对不起,你不合适这份工作。“一定要像吼一样,强势。人都说,上班后,出去说话像吃了‘药’一样。” 客户不会生气,更不会挂机,只会委屈地解释,你就像训孙子一样。 “我们让客户想什么,客户就想什么” “第二次通话一定要保持一种悬念。”接通电话后,一定要给客户透露一个信息,他的股票已经诊断出来了,结果不好,并且以很夸张的语气和他说话,责备他乱买股票。“谁叫你买精品文档

精品文档 的股票?我不是跟你说了不要买乱股票吗?你现在赶紧去减仓。”老师说,在这种情况下,即使大声申斥客户,他都不会挂电话,反而会和气地说话、解释。 如果客户听说诊断后,语气显得冷淡,就要改变办法,问客户是不是不信任诊断结果,是不是还看好他的股票?接着,就告诉他我们的诊断很准,并打击他的股票是垃圾股等等,然后再建议客户抛掉股票,如此反复。 “要不断打击客户信心。客户没有了信心,就能听我们的话。督促客户卖股票,但千万不能让客户感觉到卖股票是为了给我们交钱。” 和客户交流一定要热情、真诚,提问一定要有连贯性,不能让客户有戒备心,以为我们要骗他的钱,(要让客户认为)我们是帮他挣钱的。善于利用同姓、同乡、同龄、同属相、同命运等套近乎,必要时还要多“洒花露水”。 通过业务员问客户回答的方式控制谈话,引导客户按照我们的思路走。这样才能达到给客户洗脑的效果,“我们让他想什么,他就想什么。 精品文档

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松北二手房
松北二手房 14 minutes ago沙发
一定要说
生姜泡脚的功效与作用
生姜泡脚的功效与作用 0 second ago沙发
.首先要确定一个要素:“顾客永远是错的”
姜汁红糖
姜汁红糖 15 minutes ago沙发
以为我们要骗他的钱
soug
soug 10 minutes ago沙发
通过业务员问客户回答的方式控制谈话
加世界
加世界 6 minutes ago沙发
你就像训孙子一样
牛黄解毒丸
牛黄解毒丸 18 minutes ago沙发
选股方式 2.五同诀窍:同姓
瘦西湖唐郡
瘦西湖唐郡 29 minutes ago沙发
他的股票已经诊断出来了
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隐翅虫咬人后图片 10 minutes ago沙发
心情就好多了
美国极寒天气
美国极寒天气 22 minutes ago沙发
既要打击他们的自信
idf
idf 6 minutes ago沙发
同乡